3个女装品牌、12.5亿元年营收，在电商女装这条赛道上，拓森云电子商务集团有限公司联合创始人李继臣花了10年完成了从0到1的进阶。

上一个10年，拓森云凭借快速上新、精准预测、柔性生产等核心能力成为国内电商女装领域的佼佼者。下一个10年，公司将走向何方？李继臣迫切地希望找到答案。

秉持着长期主义的理念，他走进高金EMBA课堂，期待通过学习和交流，用前瞻的金融视野重新审视公司，继续引领企业破浪前行。

从0到1 引领电商女装赛道

李继臣的创业始于2011年，那时，以Groupon为首的团购网站如雨后春笋般异军突起，国内的“千团大战”硝烟弥漫。李继臣和他的两位师哥瞅准时机，成了各大团购网站的供应商。

“当时我们和拉手网合作，创造了单款衣服单日销售2万件的记录。”他回忆道。第一桶金的惊喜，让李继臣信心十足，不仅坚定了做互联网女装品牌的长期规划，还制定了线上全渠道销售的市场计划。不久后，拓森云旗下的三个女装品牌丝柏舍、她池、unifree成了很多互联网平台的头部品牌。

眼下，拓森云已拥有1000多名员工，2020年的销售收入达12.5亿元，成为当之无愧的电商女装龙头企业。如何在白热化竞争的快时尚领域保持领先？李继臣颇有心得。在他看来，快时尚的核心是“快”，快速的上新能力和销售能力是公司发展的必备技能。

为了提高上新速度，公司300多人的研发团队每天不间断地设计新款。“我们会从中挑选一些款式上线曝光，抓取用户浏览页面的时间、是否加购物车等数据，来精准分析款式的受欢迎程度。”凭借庞大的用户群，李继臣只需一个上新链接，就能吸引千万级用户前来试水反馈，并根据对各种数据的分析，对时尚潮流进行精准预判。

另一方面，他一直用“生于款式、死于库存”这八个字提醒自己。库存是服装行业的天敌，一旦库存过高，服装企业就会像推倒了的多米诺骨牌那般不可收拾，不少曾经叱咤风云的服装品牌都败于库存难题上。为了解决这一问题，拓森云除了借助数据分析提前预测，还与外部的数百家工厂建立了完善的供应商体系。加上4家自建工厂的快速生产能力，拓森云在采购、生产、物流、仓储等各环节紧密配合，构建起强大的供应链系统，一件服装从设计到上架销售最快仅需要7天。仅嘉兴仓库，公司每天就能出货5万件新品。

小批量的高频上新、柔性生产，让拓森云实现了从0到1的突破，并进入从1到N的跨越。凭借着勤奋和聪慧，李继臣交出了令人艳羡的答卷。

借力金融 试水跨境电商

作为一个在电商女装领域耕耘10年的创业者，李继臣并没有低头狂奔，也没有在过去的成绩上高枕无忧，而是认准了互联网大潮的方向，不断调整公司的战略重点和市场定位。

今年7月，他又开始了“二次创业”。他组建起一支跨境电商团队后，瞄准北美、欧盟、日本、东南亚等市场，准备在亚马逊、速卖通、阿里巴巴国际站、虾皮等跨境电商网站上全面铺开，凭借中国高效的供应链体系，将公司旗下的女装品牌推向全世界。

尽管还在小心翼翼地试水，但海外市场的开拓，也让李继臣重新思考企业和资本的关系。

和其他创业公司不同，拓森云至今未融过资，公司业务完全依靠自然增长。创业10年，李继臣见过不少企业因融资成功而迅速发展，也见过很多企业因资本介入而功败垂成。但不可否认，资本能改变行业的生态，面对全新的市场和未来的扩张，如果能自如地与资本对话，拓森云将获得过去不曾有过的助力。

金融是世界通用的语言，也是企业发展中不可回避的课题。

在接触了不少资本市场的专业人士后，李继臣认为，自己应该静下心来系统地学习金融，弥补金融知识的短板。

有了重返校园读书充电的念头后，他首先想到的就是高金。“我认识的证券、基金和保险等行业的精英人士，其中不少人都毕业于高金。”在他看来，高金EMBA的课程体系能帮助他搭建全面的金融知识框架，和教授以及金融业同学的思维碰撞，也能让他跳出原先的运营思路，以金融视角重新审视企业的发展。

10年的创业经历，在李继臣看来只是水到渠成。这一次，他想通过金融学习为企业未雨绸缪。未来，资本或许能为电商女装打开新的想象空间，他也会继续做一个长期主义者，带领公司走出一条独特而精彩的发展之路。